吴永韬：企业股权合伙模式之合伙单元改造

导语：雇佣制已“死” 合伙制正“生”

面对今天的经济环境，相信当下几乎所有企业都面临着巨大挑战，市场、技术和人才，三个领域的快速迭代，成为驱动组织平台化三大关键要素，企业平台化已是必然趋势成为很多企业家共识。首先，用户需求正在发生快速变化，个性化消费兴起，共享经济改变消费关系，直播短视频改变了传播方式。我们今天的市场迭代已经让很多传统企业目不暇接，以用户需求为导向正倒逼企业经营方式的改变。

其次，从技术层面上，今天移动互联网已经彻底改变了我们的生活，随着5G、AI、大数据、物联网、区块链技术的全面应用，更是技术驱动商业的时代。新技术发展将推动组织运行方式的改变，共享机制和协作模式变得更加便利。

另外，在人因素上，今天已经有更多的人选择成为自由学者、专业者、主播、共享经济成员，个人创业者成为普遍现象，企业与个人的关系不再依赖原有的雇佣关系，而是“平台＋个人”的关系。随着个人自由意志的崛起，个体的强大，新一代人才将更倾向于在平台下如何实现自我价值最大化，老板与员工不再是上下级阶层关系，而是合伙人关系。新一代人才特点促使组织形态发生彻底变化，推动组织形态全面进化。

而很多企业家很容易浅显认为企业合伙制就是将企业进行股权激励，所以近几年企业股权激励在企业界已经非常流行，很多企业甚至麻木推行股权激励往往效果甚微。首先合伙机制不一定就等于股权激励，而是以中心化思维，通过对企业关键产业要素以组织为单位进行经营合伙单元划分，建立平台与合伙人共营关系，可以是一个独立门店、分公司、事业部，甚至像韩都衣舍将每个产品作为一个独立共营体。

在帮助很多企业设定合伙机制一个重大的挑战就是如何做独立经营体合伙单元的划分，因为共营体的划分决定合伙人所有的责、权、利的归属，因此决定成败。一般我们对组织平台合伙人合营单元划分遵循四个核心步骤：01
基于产业要素的组织重构不同的企业，行业特性以及业务模式、管理方式等都不尽相同，我们一般按照核心职能的单元进行重新划分。从而进行化繁为简，有效避免人才配比不合理、部门虚设等造成合伙核算难度以及成本浪费，组织划分将影响后期独立合营合伙单元之间的协同性。

同时，我们还将根据企业发展不同阶段对组织关键要素需求不一样进行规划，因为企业在创业期、发展期、扩张期、成熟期、上市期企业战略诉求对组织要求是不一样的，比如在创业初期，只要设定确保生产、销售、研发等关键部门，而人力、行政、外勤等划分为综合管理、财务、采购合并为结算部，而在扩张期企业的分子工厂，以及分公司架构设定等就不一样。02
确定合伙单元根据企业价值类型将企业组织进行划分成直接作为合营体可以进行财务独立核算损益表的单体，比如终端销售网点、独立工厂、分公司、产品项目、车间甚至流水线等。而很多中小企业存在管理基础不完善，内部人力、财务、行政等部门往往存在一人多岗制或者岗位模糊性很难设置成单一合伙合营体，并且容易造成增加核算难度且很难起到效果。结合市场需要以企业需求，划分出多个合营单元，需要符合三个原则：

1、业务独立：容易实现自主经营，像独立工厂或者分公司容易形成计划、组织、实施、生产、控制，具备独立经营完成利润目标。2、核算独立：容易计算投入、产出，成本和收益清晰，所有人员编制，关键负责人清晰，人员成本归属清晰。3、组织协同：划分后合伙单元需要确保单一合伙人经营体，符合平台整体产业布局，符合企业战略发展布局，同时能与其它经营单元形成协同性，具备企业整体经营上的统一目标性。03
合伙单元独立经营核算我们很多企业习惯传统财务思维，大部分站在成本控制以及准确角度去做财务核算，而当合伙自营单元建立则将需要按照单元建立独立财务损益表，根据不同行业不同企业经营特性，建立清晰经营核算表单，做到数据清晰、名目清楚、人人可懂、分类汇总、指导经营。很多成功实施企业同时将机制模型最终通过内部信息平台实现数字化管理，则不仅节约人力成本而且实现合伙单元经营成果及数据化即时推送共享，将更高效推进经营改善决策。

如何精准核算经营数据需要把握正确与精准两个原则：首先是要数字正确，对于独立合伙经营单元，需要制定严格统一的核算机制，确保财务数据的正确性。其次要数字透明，内部各个核算单元成本、支出、收入按照不同层级进行透明公开，只有精准的损益计算表，数字将呈现企业的真实的经营状态，同时作为推动合伙人持续改善的标准，以数据驱动经营。04
关键点评估与改善虽然当下人力资本时代，但是当我们对不同企业调研的时候发现不同企业驱动属性是不一样的，企业有资源驱动型、人力驱动型、资金驱动型，三种类型偏重各个行业不一样。比如有些垄断性保护暴利行业，而像很多服务业又对团队人力依赖比较大，所以需要根据不同企业产业关键要素重新设定合伙单元合伙人利润分配比例。

我们要及时、有效、公平、准确地对每个合伙单元做出经营评估，因此我们就必须对企业整体链条做价值评估，对每个合伙单元成本、人力精力、工作量、难易复杂、技术指数等，结合外部市场行业数据指标，评估合伙单元所创造价值并设定严格的合伙单元管理、责权利机制。合伙单元划分评估不是简单对照企业组织架构进行划分，将根据外部用户市场需要与内部组织协同性对合伙单元做动态管理，阶段性对合伙单元不断进行分立、重组、合并，一切以平台与个体共同经营目标为导向推动组织发展。随着组织平台化的深度变革，企业合伙模式将重构组织架构、公司治理、人才建设、契约关系、信息传递，通过动式寻找持续适应外部环境形态模式，而不再以过去一个企业老板为中心，股东利润创造为中心的雇佣阶层导向，同时以激发释放个体能量的组织合伙方式。