吴永韬:连锁企业股权合伙模式导语:春天永远属于那些熬过冬天的人,连锁企业的春天在哪里? 因为疫情带来的冲击,传统实体店是受影响最严重的,大批品牌商纷纷关闭门店,对线下流量依赖、现金流出现断裂、库存压力、供应链中断,2020年春节一定是传统连锁实体企业最难熬的一年。 传统连锁企业,可持续发展面临诸多挑战:人员管理、标准化、成本管控、供应链、互联网化,也是我们在接触多类型实体连锁企业反馈最突出的五大问题。随着连锁企业的扩张,多门店运营成本越来越高:门店租金、人员费用、装修工材、产品成本都在逐年增长,线下人口红利价值作用已经逐渐下降;另一方面电商新零售以及众多电商平台垂直化用户消费习惯已经发生变化,网购深入人心,导致企业盈利能力减弱。 90%以上连锁企业老板反映,人力资源是最突出的问题,也是最大的经营痛点,并且无法靠企业原有雇佣机制解决人员管理与激励问题。本人在近期辅导一家连锁企业,在当地有数十家网点,品牌供应链人员培训都做了较大投入,创始人向我们反馈甚至存在店员不希望门店生意过好极端现象。传统人力资源薪资考核机制下,店长的收入结构一般为基本工资加门店业绩的提成数外加员工福利的雇佣关系,当店业绩客流量达到一定程度,店长的工作付出回报与门店的盈利是没有等比递增,另外本质上店长无论收入是否得到一定程度提升,店长店员很难将门店当作自己的店来经营。所以传统实体企业如何借助股权合伙机制,全面重构企业组织模式已是必然趋势。 01 蜀海供应链引入具备中国生鲜超市第一品牌永辉超市股东背景的永辉云创作为战略股东,参股9.38%;旗下数据科技公司讯飞至悦与全球大数据科科技企业科大讯飞共同成立,科大讯飞占股51.7%;信息平台红火台,由用友网络参股55%成立。以股权合作模式借整合行业外资源赋能作为劳动密集型、碎片化、低附加值的传统连锁行业,实现行业产业资本化。 02 因为疫情而让更多国人认识的西贝以合伙人计划推动全国400多家终端运营,为了激励员工,西贝独创合伙计划即“创业分部+赛场制”。赛场制是平台设置各种奖金,建立内部PK竞赛机制,全国门店比学赶帮超,通过利润、顾客评价等指标的考核进行“全国大排名”,推动发展。创业分部:下设十几个创业分部,以分部总经理为中心创建,每一个创业分部都是平台合伙人,拥有分红权。西贝以平台加个人合伙模式实现共创共享,以团队共同创造价值,全体共享模式实现,组织与个人的利益高度统一,从而最大程度实现个人的经营能动性。 03
今天的连锁企业已经不仅仅只是聚焦在如何开店,如何靠开店赚钱:越来越多的品牌连锁企业成为了“文化”公司:向品牌IP方向发展,塑造并传播更深层次的行业企业文化理念,通过占领消费者心智提升品牌生命力;越来越多的品牌连锁企业成为了“IT信息技术”公司:借助互联网技术、大数据、AI智能化以及5G推动企业持续迭代发展;越来越多的品牌连锁企业成为“产品型”企业:将触角伸到产业源头,投入源头研发生产集采,实现垂直管控;越来越多的品牌连锁企业成为了“小公司型”企业:以平台化定位,去中心化开放思维,为内部人才,外部团队,上下游提供创业共享平台,做成大平台,小前端模式。 结语:疫情也好、经济周期也好、行业调整也好、企业自身问题也罢,这就是像一条大河,随着不同季节年份总有干旱、雨季、洪水、暴洪,外在的本质是不确定性,而确定的是只有那些沉而大的巨石与坚牢的堤岸不仅还在,还因洪水而愈加历久弥新!——吴永韬 本文图片来源于网络本文未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。如需转载,请通过向华商资讯网(ID:huashangManage)公众号后台申请并获得授权。 |